Proffsens bästa tips för att lyckas med hästförsäljningen

På torsdagseftermiddagen höll SWB ett seminarium för sina medlemmar i presstältet på Falsterbo.

Moderator under eftermiddagen var SWBs avelsledare Emma Thorén Hellsten.

Det inriktade sig på marknadsföring och försäljning av hopphästar och grundfrågeställningarna löd:

• Hur gör jag min uppfödning attraktiv på marknaden?
• Hur säkrar vi en lyckad slutprodukt?
• Vad vill marknaden ha?

Panelen bestod dels av erfarna tävlingsryttare som också förmedlar mycket hästar till utländska köpare och dels av en av våra mest framgångsrika uppfödare på hopphästsidan:

Pia Levin. Framgångsrik exportör av svenska hopphästar. Hennes mest kände samarbetspartner är irländaren Shane Sweetnam som köper många SWB-hästar. Lucy in the Sky (SWB) och Nat King Cole (SWB) är några av de senaste inköpen. Pia ingår även i SSHS, teamet bakom 3-årsauktionen.

Elina Svensson. Tjejen bakom många av familjen Philippaerts SWB-hästar. Hon jobbar hårt och målinriktat med att försöka hitta talangerna som i framtiden ska kunna passa de internationella hopparenorna.

Birgitta Jonasson. Uppfödaren med de fina hopphästarna med suffixet SN (Stora Nääs stuteri). Aktuell just nu är Catani SN (SWB) som Nicola Philippaerts red under Global Champions Tour i Stockholm i juni.

Annika Axelsson. Ryttaren som driver eget tävlings och försäljningsstall i Holland. Hon har ridit många hästar i unghästklasser och representerat SWB i unghäst-VM. Annika tog sin första placering i femstjärnig Grand Prix för bara några veckor sedan, med W Diva Rosa MFS.

Panelen var överens om att de viktigaste egenskaperna hos en bra hopphäst är:

• Hög ridbarhet.
• Försiktighet.
• Blod och kapacitet.
• Bra galopp.

Gångbara hingstar enligt panelen är:

•  Chacco Blue.
• Cornet Obolensky.
• Clarimo.
•  Casall.
• Kashmir van Schutterhof.
• Cardento i kombination med svenska ston.
• Come Il Faut.
• Aganix du Seigneur.
• Dominator.

Seminariet mynnade ut i några grundläggande tips till uppfödare av hopphästar.

Proffsens tips:

• Kvalitén på stoet är väldigt viktig.
• Hantera hästen från det att den är föl.
• Röntga hästen som 3-åring så att du vet vad du har.
• Låt hästen följa den välplanerade svenska tävlingsplanen för unghästar om den är mogen för det.
• Backa tillbaka ibland och låt hästen hoppa lite enklare banor så att den hela tiden tycker det är roligt.
• Sätt ett pris på hästen om du över huvud taget kan tänka dig att sälja.
• Stå fast vid ditt pris.
• Ta hjälp av någon kunnig person för att sätta ett pris på hästen.
•  En 3-åring som är riktigt fin ska inte kosta under 300 000 kr.
• Marknadsför uppfödningarna på sociala medier.
• Jobba med seriösa förmedlare och en fördel om köparen betalar provisionen.
•  90 procent av uppfödningarna blir inte stjärnor. Hitta rätt prisklass för din häst.
• Kan vara en fördel att sälja till en riktigt duktig ryttare för ett något lägre pris för att marknadsföra sina uppfödningar.
• Ibland måste man sälja med förlust. De bästa hästarna måste täcka kostnaderna för de mindre lyckade.
• Lägg pengarna på rätt häst.
• Åk ut på tävlingar och skapa kontakter med ryttare.

Panelen avslutade med att konstatera att Falsterbo är ett bra skyltfönster för svenska unghästar. – Här finns både ryttarna och uppfödarna och här knyts många kontakter,  säger Pia Levin och får medhåll av de övriga.